Se sua Gráfica ainda vive de banner e adesivo, você está perdendo dinheiro e mercado.

O mercado de comunicação visual mudou.

Se hoje boa parte do faturamento da sua gráfica ainda depende de banner, lona, adesivo e impressão básica, existe um ponto importante para observar:

esses produtos continuam tendo mercado, mas estão cada vez mais sujeitos à comparação direta de preço.

Quanto mais fácil é para o cliente encontrar várias empresas oferecendo praticamente o mesmo serviço, maior tende a ser a pressão sobre a margem.

O problema, portanto, não é produzir banner ou adesivo.

O problema é depender apenas deles para crescer.

A armadilha da guerra de preço

A guerra de preço não começa quando o cliente pede desconto.

Ela começa quando você vende algo que diversos concorrentes conseguem produzir de maneira semelhante.

Banner, adesivo e impressão básica são aplicações importantes para o mercado de comunicação visual.

Mas, quando vários fornecedores entregam praticamente o mesmo produto, o cliente encontra poucas razões para escolher além do preço.

Esse é um dos motivos pelos quais empresas do setor precisam pensar cada vez mais em diferenciação, produtividade e novas aplicações.

Empresas que crescem não vendem apenas impressão

Empresas que conseguem fugir da disputa exclusivamente por preço normalmente não vendem apenas “impressão”.

Elas vendem solução, acabamento, personalização e valor percebido.

Isso acontece quando a operação consegue oferecer produtos e aplicações que não são facilmente comparáveis.

O cliente mudou …

O cliente de hoje não quer apenas imprimir.

Na maioria das vezes, ele quer:

• impacto visual;

• durabilidade;

• acabamento;

• personalização;

• prazo;

• qualidade;

• uma solução completa.

Ele não está necessariamente procurando “um banner”.

Está tentando resolver um problema de comunicação.

Quando uma empresa entende isso, consegue mudar a conversa de preço por metro quadrado para valor entregue ao cliente.

A nova regra do mercado

Hoje, crescer não significa necessariamente produzir mais.

Significa produzir melhor e gerar mais valor em cada trabalho.

Isso está diretamente relacionado a:

• capacidade produtiva;

• tecnologia utilizada;

• variedade de aplicações;

• eficiência da operação;

• capacidade comercial.

É nesse ponto que novas tecnologias podem ajudar uma gráfica a ampliar o portfólio e explorar aplicações com maior valor percebido.

Como evoluir sem dar um passo maior que a empresa?

Essa é uma das dúvidas mais importantes.

Investir errado pode comprometer capital, estrutura e fluxo de caixa.

Mas investir corretamente pode ampliar capacidade produtiva, portfólio e posicionamento.

Por isso, uma nova tecnologia precisa resolver uma necessidade real do negócio.

Antes de investir, é importante analisar:

• demanda;

• mercado atendido;

• aplicações desejadas;

• capacidade comercial;

• custos;

• margem;

• retorno esperado.

O erro que mantém empresas estagnadas

Uma estratégia comum é pensar:

“Vou crescer vendendo mais do que já vendo.”

Isso pode funcionar até certo ponto.

Mas aumentar apenas o volume também pode aumentar:

• produção;

• consumo de materiais;

• custos;

• horas de trabalho;

• complexidade operacional.

Sem necessariamente aumentar a margem na mesma proporção.

Empresas que evoluem conseguem combinar volume com aplicações de maior valor agregado.

O próximo passo não é simplesmente comprar uma máquina

Quando a empresa percebe que precisa evoluir, surge uma nova pergunta:

qual equipamento realmente faz sentido para minha operação?

A resposta depende de fatores como:

• materiais utilizados;

• largura de impressão;

• volume;

• aplicações;

• espaço;

• produtividade;

• investimento disponível.

Por isso, não existe uma máquina ideal para todas as empresas.

Existe uma solução mais adequada para cada necessidade.

 O futuro da comunicação visual já está acontecendo

O mercado está cada vez mais dividido entre empresas que competem principalmente por preço e empresas que conseguem competir por valor.

Essa diferença pode estar na:

• tecnologia;

• qualidade;

• produtividade;

• personalização;

• acabamento;

• capacidade de resolver demandas diferentes.

A evolução não significa abandonar aquilo que já funciona.

Banner, lona e adesivo continuam sendo importantes.

A questão é não depender somente deles.

Conclusão

Continuar fazendo exatamente o mesmo tende a produzir resultados cada vez mais semelhantes.

Mas ampliar o portfólio, entender novas tecnologias e identificar aplicações de maior valor pode mudar o posicionamento da gráfica.

Antes de investir, procure entender:

o que seus clientes estão pedindo, o que sua empresa ainda não consegue produzir e onde existe oportunidade de gerar mais valor.

Esse é o primeiro passo para sair da guerra de preço e crescer de forma mais estratégica.

Entre em contato com a nossa central de vendas!